勇当全球测控技术先锋

本文作者曹炜先生，《世界仪表与自动化》主编。

今年开春以来，凌华科技在国内市场活动相当活跃。3月5日~5月22日，他们与中国自动化学会、中国工控网等机构合作，相继在国内18个大中城市举办“凌华2003测控技术先锋论坛”巡回研讨会，受到业内的广泛关注，不仅再次体现了凌华科技在测控领域的领导地位，也反映了他们对国内广阔市场前景的信心。3月20日下午，与Interkama China 2003同期，上海站活动借座建国宾馆举行，近200名业内人士出席，气氛热烈。笔者利用参会的机会，就业务及市场策略等话题，采访了凌华科技量测产品事业部总监高明和先生及上海凌华总经理赵伟时先生。

凌华科技量测产品事业部总监高明和先生
高先生原任安捷伦科技大中国区电子制造测试事业部副总经理，今年1月刚刚到任现职，全权负责凌华科技量测产品/系统的整合与开发，并协助业务单位的销售，在量测领域有12年的工作经验；而赵先生主管上海凌华业务，在量测领域已有二十多年的从业经验。

上海凌华总经理赵伟时先生

能否简单介绍量测产品事业部的业务情况？
凌华科技现拥有量测、自动化及计算机通讯四大产品事业部，而量测产品事业部是公司的核心业务之一，2001年，营业收入占整个公司的40%左右。事业部的主要业务有3块：一是硬件产品，包括各类数据采集卡（DAQ）；二是软件，如DAQBench开放式量测与组态软件、DAQStreaming高速数据记录系统等；三是Ecosystem合作，即针对特定行业，提供客制化的方案。目前，产品的应用领域包括生产及通讯测试设备、实验室采集、军事及智能型交通控制系统等，并与安捷伦科技、致茂电子等建立了策略联盟伙伴关系。

高先生上任伊始，您如何考虑凌华科技量测产品事业部在大陆市场的运营策略？
大陆市场非常庞大，我们对其发展前景也十分乐观。凌华科技进入3年来，品牌形象已基本建立，开放性好、品质优良、价位合理的产品特征也得到大家的认可。今年，我们将以客户需求及应用领域为重心来开展工作。一方面，针对大量的传统市场，分布面广、客户众多也比较分散，我们将实施以行销为主的策略。另一方面即在垂直度方面，我们将根据市场需求，挖掘应用领域，开发应用，提供产品的客制化服务。像目前，我们就十分关注无线网络、芯片测试等领域的应用，将会提供完整的解决方案给用户。另外，我们将于近期在上海成立专注于量测领域的技术支持顾问中心（Technical Consulting Center,TCC）,以帮助客户解决问题，参与他们的产品开发建议。我们所提供的不仅是产品，更是我们丰富的行业应用经验，是帮助客户成功的方案和全程服务。

我们知道，从1995年诞生至今，凌华科技在研发领域一直显示出很强的实力。那么，在量测产品的研发上，凌华科技近期有哪些成果？
基于市场需求，我们在研发方面，一直遵循着这样一个目标：即硬件方面向高速化、小型化及多样化的目标前进；同时，持续开发更符合人机界面的应用软件。像这次研讨会中介绍的PCI-9820高速数据采集卡即是我们的最新产品。作为目前亚洲速度最快的数据采集卡，PCI-9820采用SDRAM存储，输入范围可通过软件选择，精度为14bits，采样速率高达60 ms/s。除了PCI的版本，我们还将很快推出PXI-9820，提供使用者一个系统升级的途径。从应用面来看，PCI-9820可以应用于高端的数据采集应用，如军工方面的雷达信号采集、超声波信号采集；一般商用方面的数字广播信号采集、配合带通滤波器可使用于RF信号分析。另外，像软件方面，我们将推出最新DAQBench 3.0版本，可提供更加丰富的功能和硬件支持能力。

我们注意到，此次论坛中，凌华科技重点介绍是PXI量测平台。你们如何看待PXI的应用前景？它会取代现有的PCI系统吗？
从技术角度看，ISA总线是传统的技术，其市场份额将会逐渐萎缩；PXI专为量测应用而设计，属于新一代的总线技术，定位于中高端市场，前景是看好的，据估计，在近两年内，其在国内的市场份额会提高到20%；PCI则比较大众化，性价比高，定位于中低端及应用条件并不苛刻的场合，其在今后很长一段时间内将仍然占有较大的市场份额，不可能被PXI所取代。ISA、PCI、PXI三种总线产品，凌华科技目前都能提供。在销售业绩方面，。我们这样做的目的是想保持产品线的多样性，满足客户在购买时“一次买足（One Stop Shopping）的方便性。

对于凌华科技扎根大陆市场，业内有人大声疾呼：“狼来了”。此话不无道理，因为市场这块蛋糕是有限的，分食者多了，每人所得也就少了，不知高先生如何看待这种想法？另外，能否透露今年量测产品事业部在内地的销售目标？
当今社会是竞争机制，而竞争的基本原则即是优胜劣汰，这是无法回避的。但别忘了一点，市场是弹性的，而不是刚性的。根据我个人估计，目前，全球量测类产品的市场容量在6亿美元左右，而大陆地区只有8000万~1亿人民币，所占比重非常小，同时也可以看出，大陆市场尚不是一个成熟、饱和的市场，有非常大的潜力可以挖掘。只要业内厂商一起努力，开拓、培植市场，深化应用，我相信过几年，这块蛋糕绝对要比现在大很多。也正是基于这样的判断，我们对大陆市场的预期是非常乐观的，今年，我们在内地市场的增长率应该会超过40%。

最后，能否请赵先生介绍一下上海凌华的业务情况？
在全球范围内，凌华科技在美国及华人地区通过子公司销售，共有新加坡、北京、上海、深圳和美国5家子公司，其它地区包括欧洲、日本和韩国则是通过当地销售商销售。上海凌华是凌华科技在内地的3家子公司之一，主要负责华东、华中及西南地区的业务。现阶段，我们主要负责产品的销售及服务。应该说，我们所辖区域的市场潜力是比较大的，尤其是中国加入WTO后，“世界工厂”的格局正在形成，将有力地促进我们的销售业务。

据介绍，此次凌华科技举办的论坛活动取得了极大成功，参与者总数将近2000人，这也从一个侧面反映出凌华品牌在业内的号召力及受用户关注的程度，而这才不过短短3年时间。笔者也祝福他们的业务能百尺竿头，更上一层楼，并进一步推动现代测控技术在内地的应用。


高明和，凌华科技 量测产品事业部总监暨大中国区量测产品业务副总
高先生拥有非常杰出及丰富的学经历背景，曾服务于惠普科技担任量测产品部项目经理、资深项目经理，安捷伦科技担任亚洲业务开发经理及大中国地区副总经理，在量测系统产业有十二年的经验，尤其针对亚洲及大中国地区，举凡行销策略、业务、企业用户技术支持、经销伙伴技术支持、通路管理等领域均多有涉猎。

高先生工作执掌涵盖量测产品/系统之整合及开发，并协助业务单位扩展产品之销售。期许能将个人所学及经验应用，带领量测产品事业部茁壮。

Before this new position at ADLINK James worked as the Greater China Business Unit Manager in AGILENT Technologies Taiwan LTD. He has over 12 years IT Sales and Managerial experience, familiar with Greater China area and proven record in Test & Measurement Industries. During these 12 years, his experience covered in sales/marketing roles and several managers’ positions in direct or in-direct selling in diversified among Asia Great China marketing place.

James will be responsible for leading & transforming PS1 from a component / module provider to a market-focus organization. We strongly believe that James will show us his professional capability and lead PS1 to become stronger and stronger.


赵伟时简历
1980-1984 上海科技大学计算机系 学士
1987-1990 上海工业自动化专业 硕士
从事工控行业20年